たまたま今読んでいる建設業のコンサル本で、営業マンは風林火山で行動せよというのがあった。 見積もりを出す速さ風の如し、静かに顧客の話を傾聴すること林の如し、提案すること火の如し、値引かざること山の如し、である。最後の「値引かざること〜」が気…

トラブルの山を乗り切ったためか、いろいろな失敗を重ねて少しは思考回路が更新されたからか、だいぶ前向きに仕事を進められるようになったきた。今までは、ちょっとでも気が乗らないと客先訪問や電話を躊躇していたものだが、今はやれることはやっておこう…